ヴェロニカ・ビアードはアメリカで大ヒット。 その公式は世界的にも通用するのでしょうか?

Jan 27, 2024

ヴェロニカ ビアードは高尚なブランドではなく、都会に住むクリエイティブなタイプの人だけが評価するようなブランドではありません。

ブランドの創設者である義理の姉妹であるヴェロニカ・スワンソン・ビアードとヴェロニカ・ミーレは、過去13年間、フレアデニムやシグネチャー「ディッキー」ブレザー、その他の衣類を、高級品以下の価格で働くママたちに直接売り込んできた。 この美学は、フェミニンでスタイリングしやすいものと要約でき、おそらく他のルックを合わせたよりも高価なシャネルのハンドバッグと組み合わせることができます。

「デザイナーは時々非常に芸術的になることがあります。それはファッション業界にとって素晴らしいことです」とスワンソン・ビアード氏は語った。 「しかし、ニューヨーク市を離れたり、ロサンゼルスを離れたりすると、可処分所得が豊富で簡単な答えを本当に探している女性がたくさんいます。」

彼女は誇張ではありません。 ベロニカ・ビアードは、2018年の売上高が1億ドルだったが、今年は2億5,000万ドルにまで増加する予定である。同社は過去10年間で25店舗をオープンしており、その中にはニューヨークとロサンゼルスの複数の店舗のほか、シャーロットとデンバーの拠点も含まれる。あまりにも。 この事業は利益を上げており、セオリーの創設者アンドリュー・ローゼン氏などの投資家が名を連ねている。

顧客との物理的なやり取りは、ベロニカ ビアードが米国で成功するための重要な要素となります。 スワンソン ビアードとミーレ ビアードは、従業員や最も熱心な買い物客に愛情を込めて「ザ ベロニカ」として知られており、定期的にトランク ショーに参加し、全国各地で店内イベントを主催しています。 たとえば、2人が3月にマイアミを旅行したときは、1週間に4つのショッピングイベントを開催した。

現在、ベロニカ ビアードは、その青写真が米国外でも機能するかどうかをテストしています。 同ブランドは昨年の夏にロンドンに初の海外拠点を開設し、1月にはトロントに店舗を拡大した。 先月、同社はアジア初の店舗としてソウルの現代貿易センター百貨店に店舗をオープンした。 同レーベルは最近、卸売を通じてドイツ市場にも参入しており、他の欧州市場、中東、アジア、オーストラリアへの拡大も視野に入れていると同社は述べた。 年末までに、ベロニカ ビアードは 30 店舗以上を展開する予定です。

これはベロニカ・ビアードにとって極めて重要な瞬間であり、これらの国際市場への進出に成功することで、同社は中堅のアメリカ企業から正真正銘の世界的ファッション・ブランドへと成長することが可能になるだろう。 それをやり遂げるのは難しいですが、実行可能です。 Theory のようなアメリカのブランドは、収益性の高い国際ビジネスを構築することができましたが、知名度を確立し、上場企業としてのリソースを拡大するには数十年かかることがよくありました。 ギャップやノードストロームなどのはるかに大手の小売業者を含む多くのブランドは、海外進出に苦戦している。

それを正しく行うには、Veronica Beard が本拠地で繁栄することを可能にする魔法を維持しながら、それぞれの新しい市場や文化に合わせたアプローチが必要です。

「[対応可能な市場全体] を見てみると、私たちは表面をなぞっただけです」とミーレ ビアード氏は言います。 「アジアで成功するかどうか考えてみましょう。 もしかしたら同じ方程式ではないかもしれないが、もしそうなら、私たちが再びそのように成長できない理由はない。」

マディソン街の店舗で行われた最近のイベントで、ベロニカ ビアードはアッパー イースト サイドの買い物客を招待し、同ブランドの春コレクションを閲覧しながらテキーラ カクテルを飲みました。 このイベントの売上の 10 パーセントは、ベロニカ ビアードが長年にわたって慈善活動を行ってきたパートナーの 1 つである Hope For Depression Research Foundation に寄付されます。

季節外れに暖かい4月の午後、パステルカラーのディッキーとデザイナーズハンドバッグを身に着けた40代と50代の女性の参加者たちは、ゲストスピーカーのサマンサ・ボードマン博士（10代の若者のストレスとうつ病について講演したニューヨークの心理学者）の意見に賛同し、歓喜の声を上げた。 スピーチの前後には、販売員が女性たちを試着室に出入りさせ、カクテルパーティーの流れを妨げることなくiPadで販売を完了させた。

ベロニカ ビアードでは、マーケティングの言葉以上に、共同体的な雰囲気が漂っています。 買い物客は、ファッションの好みが似ているというだけでなく、富裕層の女性や顧客とのミーティング、サッカーの練習、ガールフレンドとのドリンクの合間に時間を過ごす母親など、同じような層とライフスタイルを共有しているようだ。